疫情期间,国外的CRM系统如何选择? 在疫情期间,企业需要面对不同的市场环境和客户需求,需要快速响应并满足这些变化。
因此,选择适合的CRM系统至关重要。
根据企业的客户资源管理体系,可以将CRM系统的主要功能分为资讯管理、行销管理、销售管理和服务管理四大类。
1. 资讯管理:指整合客户资源,对公司接触的客户资讯进行统一管理。
这些资讯包括客户画像、客户基本数据、客户人脉数据、与客户互动的歷史记录、客户状态等。
通过CRM系统,企业可以统一管理这些信息,以便更好地了解客户、维护客户关系和开发新客户。
2. 行销管理:指对公司接触的行销活动进行管理。
在疫情期间,企业需要加强对客户的营销和推广,包括在线营销和社交媒体营销等。
CRM系统可以帮助企业对这些行销活动进行管理和跟踪,以便更好地了解客户需求和优化行销策略。
3. 销售管理:指对销售人员的销售行为进行管理。
在疫情期间,销售人员需要远程办公,或者需要在不同的地区进行销售。
CRM系统可以帮助企业对销售人员的销售行为进行管理,包括客户管理、销售记录、销售预测等,以便更好地了解销售人员的表现和优化销售流程。
4. 服务管理:指对客户的服务行为进行管理。
在疫情期间,企业需要为客户提供在线服务、电话咨询和邮件服务等。
CRM系统可以帮助企业对这些服务行为进行管理和跟踪,以便更好地了解客户需求和优化服务流程。
综上所述,CRM系统的主要功能包括信息管理、行销管理、销售管理和服务管理。
企业需要根据自己的客户资源管理体系和市场环境,选择适合的CRM系统,以实现客户资源的整合管理和优化营销和推广。