与产品价值不符的营销策略，只会让你获得一大批终究不会买单的潜在客户，让销售团队在繁忙的后续中迷失方向——要么付出足够的努力后很难成交，要么成交后也面临客户投诉和损失。如果您的销售人员认为产品与宣传不符而不愿意销售，那么说明他意识到了以上所描述的问题。针对本期出现的问题，我们想表达的观点是，正确的营销策略可以让你获得更多的优质客户，另外，通过微信营销软件中有效的客户识别和销售流程，创造一个“引导式”的交易流程，你将有很大的概率与正确的客户愉快合作，使客户的利益与产品的价值相等。

　　知乎上的问题与回答

　　销售人员为什么不愿意卖过度营销的产品?

　　原问题的描述：

　　销售人员刚刚工作了两年，公司有一个他认为不符合宣传标准的产品，他也经历了效果不好的事情。产品效果的时效确实与实际有差异，但市场上同样的产品在不同的地方销售价格不同，我们的价格比较低。这种情况应该怎么给员工做思想工作呢?

　　还做什么思想工作，这样的销售人员你可以再来一打。

　　建议题主适当转变观念，虽然夸大宣传是为了流量，但产品如果达不到所标榜的价值，那么即使有很多客户流入销售管道，转化率也依然很低。流量有时候更像是一把双刃剑。因为误导性宣传引入的错误流量，你需要安排大量的销售资源去跟进很多最终不会买单的客户，这不仅导致了信誉和客户的损失，也浪费了公司的成本和其他机会。

　　负责任的销售人员都知道，长久稳定的生意是建立在产品价值与客户利益相匹配的基础上，营销和销售对齐是一个很重要的管理技能，最后落实到产品，那才是三位一体的完美衔接。

　　最后，建议将品宣做到与实际产品基本一致，让客户自己选择考虑，如果价格合适，他们会说服自己的。

　　当然，最终还是要不断强化产品，这样才能走得更远。