2020年，在疫情的被压迫下，公司刚开始在网络上发力。随着私域流量成本飙升，企业变得越来越不堪重负。如何用最少的钱得到更多的“蛋糕”，使私域流量达到更准确，是商家最关心的问题。与公共性服务平台对比，独享行业电商在总流量范畴、转化率、认购率等层面更具有优点，早已变成很多公司追求的网络热点。

　　并非所有品牌都适合做私域电商，所以企业不必一上来就轰轰烈烈、策马奔腾，要想做好私域首先需要具备以下4大基本功。

　　老板的重视与落地

　　私域电商已不再是一个单纯的概念，更是企业要落地扎根打“地基”的实事。

　　“零售企业或实体店转型线上运营，最重要的一环就是老板能亲自参与项目指挥落地，以身作则，为员工作战，披荆斩棘开辟道路。那种隔靴搔痒式的试探思维，能赚到钱?就奇了怪了。”

　　我们发现在历史的浪潮中，往往那种热衷接受新事物，能够将企业与热门营销模式结合匹配落地的老板，才能快速顺应跌宕起伏的市场变化，乘风破浪，跻身为业界的“领头羊”。

　　在私域转型这一环，老板的重视就如同打开了企业的私域“大门”，将经营理念切实匹配落地到日常发展中，才是彻底打通了私域贯穿企业经营始终的“任督二脉”。

　　拥有原始私域流量积累

　　适合做私域电商的企业都有一个共同特点：他们都拥有自己的原始流量积累或会员体系，老早就建立了自身的私域“鱼塘”，拥有做私域的先天起盘优势。

　　企业背靠微信生态的私域积累，在直播前预约推广、直播中转化、直播后的售后服务，与社群深度结合上更具优势，可以形成最大价值的引流、转化、留存、裂变。

　　另一方面，私域电商是重运营型经营理念及管理模式，它的核心魅力就是服务，底下的员工必须具备专业的产品知识体系与“高情商”的线上社交服务经验基础。微商转型私域为什么会更加容易?因为微商的部分代理原本就有线上社交经验，更具服务意识，更懂用户的心理，更了解产品。

　　现在已经有很多品牌方开始在私域流量池里培养品牌专属KOL，增强用户的粘性与品牌的号召力，影响力。

　　阶梯式产品布局

　　阶梯式的产品布局，主要包含以下3个方面：

　　产品品类宽泛、新品易开发。私域直播更适合服装、母婴、家电、美妆、家居等覆盖品类宽泛容易开发新品的企业。

　　高客单价产品覆盖企业的运营成本。私域运营看似投入成本低，但其是重运营的事情，而运营就要铺人，在付出巨大人力的成本时，更要注重高客单价产品的转化，才能覆盖企业付出的运营成本。私域直播的兴起正是为高溢价产品探索出一条合适的转化道路。

　　快消品/爆品引流。高客单价单品在引流上会出现劣势，此时品牌方就需要通过快消品的增加或打造爆品，来带动高价产品的转化。

　　圈层运营与“二八管理法则”

　　以服务为核心的私域电商往往在巨大的流量面前，全部精细化管理覆盖就会显得力不从心;同时，阶梯式的产品布局自然就有阶梯式价值用户画像，将不同等级的价值客户分圈层运营，每一个圈层投入80%的精力去运营20%的高价值客户，这就是圈层运营与“二八管理法则”。每一个圈层这20%的价值用户他们是你的基础流量，发挥出的引导效应自然会源源不断地带动常规用户，提高转化率，为你的产品爆单开辟道路。

　　企业要想做好私有领域电子商务，必须在前期综合考虑意识变化、流量、产品和用户管理四个维度，建立自己的私域流量思维模式，以便在后期的私有领域运营中取得突破。同时，私域流量池的建立是一个小步骤快速运行的事情，企业不能吃脂肪，在未来，股票市场的积累能力将检验品牌长期运作的一个重要指标。